הקדמה:

בעמוד זה נשווה בין פרסום ממומן בפייסבוק לבין קידום אורגני בפייסבוק. מה זה אומר הקמת קמפיין בפייסבוק? מהו דף עסקי? איך מקדמים אורגנית בפייסבוק? מה כדאי לעסק קטן לעשות קודם?

איך מודדים הצלחה?

על שאלות אלו ועוד במאמר הבא:

מה זה פרסום ממומן בפייסבוק?

פרסום ממומן בפייסבוק הוא שיטה שיווקית (מוצלחת לרוב), שתאפשר לכם להציג את המודעות שלכם לקהל יעד רלוונטי באינטרנט, תוך שאתם משלמים לפייסבוק לפי חשיפות (CPM).

על היתרונות והחסרונות של פרסום ממומן בפייסבוק דובר רבות, אז נגיד בקצרה – ניתן להרוויח רבות מפרסום ממומן בפייסבוק, אך זה תלוי בעיקר בתחום העסק, בהתנהגות הגולשים, באיש השיווק שמנהל את הקמפיין, וכמובן בבעל העסק (שיידע לסגור עסקאות מלקוחות פוטנציאלים רלוונטיים).

בניית אסטרטגיה שיווקית לקמפיין ממומן בפייסבוק:

אם אתם חושבים להקים קמפיין ממומן בפייסבוק, עליכם להתחיל בבניית אסטרטגיה שיווקית.

מה הכוונה? אתם צריכים לשאול את עצמכם (מומלץ לענות בכתב!), או שאיש השיווק הדיגיטלי ישאל אתכם, 5 שאלות קריטיות:

1. מהן מטרות הקמפיין?

• תגדירו מהי המטרה - להגדיל את המודעות לעסק? להגביר את התנועה לאתר? להגדיל את מספר הלידים? להוביל לרכישות? לשווק ללקוחות מתעניינים (רימרקטינג)? לשווק ללקוחות שכבר ביצעו המרה?
• תקבעו יעדים שתוכלו למדוד – בהתאם למטרה/ מטרות, תקבעו מאיזה תוצאה תהיו מרוצים מהקמפיין, ומה ייחשב להצלחה עבורכם. זה יכול להיות 200 כניסות חודשיות חדשות לאתר, 20 המרות חודשיות, 50 לידים חדשים, וכו'.

2. מיהו קהל היעד?

תגדירו מהו שוק הקהל שלכם? האם יש מספיק אנשים שיתעניינו בשירות או במוצר שלכם?

בנוסף, הגדירו במפורט מי קהל היעד שלכם? נשים? גברים? באיזה גיל? מהם תחומי העניין שלהם?

הגדרת קהל היעד היא חיונית להמשך הקמפיין, שכן ללא הגדרה של קהל היעד המודעות שלכם ייחשפו לאנשים לא רלוונטיים.

3. מה התקציב?

תקבעו תקציב חודשי או יומי שאתם מעוניינים להוציא לקמפיין. ההמלצה לרוב העסקים היא מינימום 1500 ₪ בחודש, אם אתם נעזרים בסוכנות שיווק, תחשבו גם את הסכום שאתם משלמים להם בחודש.

4. מי הם המתחרים?

התחרות היום בפייסבוק גדולה, ברוב התחומים. לכן, טרם בניית הקמפיין, עליכם לבדוק מי הם המתחרים העיקריים שלכם, האם הם מפעילים פרסום ממומן, מה יידרש בשביל לבלוט יותר מהם?

5. מה מייחד אתכם?

כאמור, התחרות היום גדולה, ולכם, כדי שיקנו מכם, עליכם לחשוב מה מייחד אתכם.

חשבו – למה אתם הייתם קונים מעצמכם? מה ייחודי בכם שאין במתחרים? זה יכול להיות השירות האישי והיחס החם, יכול להיות שיטת הייצור, פעולות ייחודיות שרק אתם עושים בתחום שלכם, ועוד.

איך מתנהל הקמפיין בפועל?

לאחר בניית האסטרטגיה, עליכם לכתוב מספר מודעות (עדיף כמה שיותר) – מושכות את העין, מכוונות לקהל היעד, מניעות לפעולה.

לאחר מכן, עליכם לבחור תמונות או סרטוני שיוצגו יחד עם המודעות שלכם.

בהמשך, בעזרת הכלים של פייסבוק ובעזרת כלים חיצוניים, תוכלו לבדוק את התנהגות הקהל, ובהתאם לכך לשנות ולשפר אותן, ולהשקיע שם את התקציב.

מהו קידום אורגני בפייסבוק?

קידום אורגני בפייסבוק הוא שיטת שיווק שמטרתה להגדיל את החשיפה ואת המודעות לעסק שלכם. להבדיל מפרסום ממומן, שיטה זו היא 'בחינם'.

למה המרכאות? כי זמן שווה כסף, ולוקח זמן רב וסבלנות כדי ליצור קידום אורגני ברמה גבוהה בפייסבוק.

מה זה אומר בפועל?

בפועל, כדי ליצור קידום אורני מוצלח, אתם צריכים ליצור קהילה בפייסבוק שתצרוך את התוכן שלכם באופן קבוע, באמצעות דף עסקי או הדף האישי.

יש מספר יתרונות לדף עסקי על פני דף אישי, שלא ניכנס אליהם פה, אך ככלל, השיטה היא אותה שיטה – העלאת תוכן קבוע, מתן ערך לגולשים, חיבורים עסקיים עם אנשים מהתחום שלכם, מענה לתגובות בכבוד וקריאה לפעולה.

כאמור, קידום אורגני בפייסבוק, להבדיל מפרסום ממומן, הוא תהליך שלוקח זמן רב יותר.

מה הבדלים בין פרסום ממומן בפייסבוק לקידום אורגני בפייסבוק?

אמנם שתיהן שיטות שיווקיות מוצלחות, אך כמו שאתם כבר בטח יודעים, יש הבדלים רבים בין שתי שיטות הפרסום.

נסדר אותם בטבלה:

בתור עסק קטן – האם להתחיל בפרסום ממומן בפייסבוק או בקידום אורגני בפייסבוק?

השאלה במה כדאי להתחיל היא שאלה שאנו נשאלים רבות, אבל התשובה על כך היא לא על רגל אחת. באופן כללי, פרסום ממומן בפייסבוק הוא תהליך שמביא תוצאות מהירות יותר, לעומת קידום אורגני שלוקח זמן רב יותר לבנות קהילה ולראות באמצעותו תוצאות מיידיות.

אתם בטח אומרים לעצמכם –"אבל אני רוצה גם וגם". אז אתם צודקים. ההמלצה הרווחת היא לעשות קידום אורגני ופרסום ממומן במקביל. באופן הזה אתם גם רואים תוצאות מיידיות וגם בונים את המותג שלכם לטווח הארוך.

לסיכום:

פרסום ממומן וקידום אורגני בפייסבוק הם שתי שיטות מצוינות שיכולות להגדיל את החשיפה והמודעות לעסק שלכם, להביא לכם לקוחות חדשים וליצור לכם קהל לקוחות נאמן.

כמובן שגם כאן וגם כאן – יש צורך בידע, בניסיון ובסבלנות.

בהצלחה!